当行业告别大拆大建的增量时代，“好房子” 的内涵正在被重新定义。
今天的好房子，不止是新建住宅，大量存量楼宇、老旧空间同样需要焕新升级。但摆在行业面前的现实难题十分突出：开发商拿地规模回落，旧改场景普遍陷入 “不砸钱没效果、砸钱难回本” 的困境，消费者家装决策也变得更加理性审慎。
想要真正落地好房子建设，光靠传统建材已经很难完全匹配多元的新需求。什么样的材料，才能适配当下的人居与建筑改造？这正是优采平台持续在做的事 —— 扎根房建领域，在规模化住宅配套供应链中寻找经得起真实项目检验的新材料，输出好房子建设的优选参考。带着这份调研初衷，优采平台最新对话新明珠绿材总经理陈梓德。
作为陶瓷龙头新明珠集团旗下新材料板块，新明珠绿材聚焦绿色饰面新材料，多款产品与系统方案获得行业权威认可，入选广东新型建材产业联盟首批成员单位，相关解决方案纳入 “好材料适配好房子” 推荐体系，为城市更新与人居提质提供材料支撑。
增量时代已然落幕。一家深耕陶瓷的龙头企业，做新材料，究竟卖的是什么？在采访中，陈梓德总经理反复提到一个词——契合。“追随永远都在后面，”他说，“所以我们不去追随，而是去契合、去引领。”
消费逻辑反转·先定需求，再选材料
采访里有个细节，很能说明新明珠绿材的布局逻辑——陈梓德有个习惯，随时随地都会去问不同年代的人：你装修时，是怎么选材料的？
得到的回答越来越趋同。过去70后、80后、90后，习惯先锁定品类：选瓷砖，还是木地板；而新一代00后消费者，不再被材料品类绑架，优先梳理空间要实现的功能，再反向匹配合适的材料。
市场逻辑就此反转：不再是企业把现成产品推送给客户，而是用户提出需求，企业提供适配解决方案。
基于大量用户行为研究，企业沉淀出“适童化、适青化、适老化、适宠化”的四适人文空间体系，从功能、美学、经济价值三重维度评判材料价值，并提出 “心价比” 理念。 “心动了，才会消费。” 在陈梓德看来，只有性价比、质价比、颜价比三者兼顾，产品才能真正打动用户。
消费端的变化，倒逼建材企业改变产品布局思路，这也是新明珠布局绿材业务的底层出发点。
陶瓷巨头的转身·不止于砖，搭建多材料矩阵
新明珠深耕建筑陶瓷三十多年，对不同建筑的功能诉求积累了大量实战认知，但陶瓷只是企业能力的其中一角。
伴随集团 NewPearl・Green 绿色行动计划推进，新明珠绿材正式启航，定位绿色建筑空间和美好人居生活提供解决方案的服务商，搭建起“设计研究+绿建新材+精工交付”的 “N+N” 闭环方案。产品覆盖墙地两大系统：石晶地板、石晶墙板、生态软瓷、明珠柔石、明珠硅晶板、明珠雪晶板等多品类齐备，形成一套完整的材料组合拳。
“我们一直在前面研发，刚好消费者有需求的时候，我们就契合上了，而不是被动追随。” 陈梓德说。
这套新材料体系并非停留在实验室，目前集团自有酒店、物业、工厂改造均完成落地；冠珠瓷砖总部000㎡展厅，使用60余种绿材产品，仅三个月完成整体焕新，直观验证干法快装的落地能力。
工程案例：美陶湾·柒号陶仓
项目类型:市政工程
坐标:广东佛山
工程案例：佛山博物馆
项目类型:市政工程
坐标:广东佛山
工程案例：华为鸿蒙智家方舟壹号
项目类型:智能开放实验室
坐标:广东深圳
面对多品类产品，摆在面前一道核心命题：各类材料之间，是互相竞争替代，还是协同共生？
拒绝内卷替代·让材料成为项目里的“搭档”
“我们的核心竞争，其实是一个协同，而不是替代。”
放到经销商的真实项目中，这套逻辑很好理解。以酒店项目为例。过去承接酒店项目，经销商大多只能输出瓷砖单一品类。现在的酒店项目，并不需要用新材料把瓷砖全部替换，而是做组合搭配：卧室地面采用石晶地板，墙面使用石晶墙板，卫生间地面可保留瓷砖。
对经销商而言，存量客户可以挖掘更多订单价值；对终端客户可以减少多方采购，压缩时间与综合成本。
“我们鼓励经销商从订单里去找‘真相’，不是去找‘替补项’。”
但协同模式成立的根基，是每一款材料，都能精准解决对应场景的真实痛点。
没有全能的建材·只有场景下的最优解
协同模式想要真正落地，有一个绕不开的现实前提：没有任何一类材料可以适配所有场景。行业里不少人总在寻找 “全能建材”，希望一套产品搞定酒店、学校、住宅、文旅各类项目，现实中很难实现。
在陈梓德看来，不存在一款材料通吃全部场景。不同建筑的诉求天差地别，产品价值，要放到具体场景中评判。“不同建筑的核心诉求完全不一样。酒店改造最现实的矛盾，是停业就意味着收入损失，因此施工要尽量不干扰日常经营；医院、学校这类公共空间，安全防火是底线；历史街区、文旅外立面更新，又要兼顾建筑风貌、材料自重与环保约束；而老旧小区改造，则要面对搬运条件差、现场条件复杂的种种难题。”
面对这些截然不同的现实矛盾，新明珠绿材的多品类矩阵，就是用来对应不同项目诉求。酒店改造可以选用干法施工的石晶产品，实现分段施工减少停业损失；公共建筑优先考虑防火性能的板材；历史街区项目会用到软质材料来实现轻量化外立面翻新；老房翻新则依靠锁扣类墙地材料降低现场施工难度。
“如果去到学校公共场景硬上石晶地板，违背场景诉求，那它就算不上好材料。” 陈梓德直言。评判一款材料好坏，不在于性能参数有多全面，核心看它能不能匹配场景，相较传统做法实现综合效益改善。
而旧改又比其他场景更为特殊：户型条件参差、很多老楼没有电梯，业主预算分化明显，需求高度碎片化。摆在从业者面前一道难题：怎么把大量零散的个性化旧房需求，做成能够复制的业务？答案是标准化。
从真实旧房打磨标准·把碎片化旧改做成可复制套餐
新明珠绿材的旧改标准化，不是坐在办公室定参数，全部来源于大量旧房实地调研。
以卫生间为例，调研显示，约60%的老房卫生间面积仅3.5-4㎡。据此新明珠绿材在地面材料主推300×300mm、300×600mm规格，墙面选用600×1200mm兼顾搬运难度、材料损耗与美观；面对高端需求，也可升级成一板到顶的大板，保障跨规格花色统一。同时依托锁扣工艺，小规格板材也能实现近乎无缝的效果，适配无电梯老房搬运痛点。
施工设置两套可选方案：基础款线条收边，升级款板材直接折弯，搭配样板间直观展示效果差异，消费者按需选择，不必为多余功能买单。
“我们通过大量的案例，去跟消费者反复沟通，结合产品本身的特性和旧房空间的尺寸，再结合消费者最经济、最实用的价值体系，才把标准的规格定下来。” 陈梓德说道。
整套标准经过集团自有物业、酒店改造反复验证，可向合作方输出复制，并沉淀为明码标价的改造套餐，打通材料供应链施工，让旧改成本、效果清晰透明，降低用户决策门槛。
标准化解决产品端，但旧改大多是小单散活，交付是绕不开的现实考验。
有所为有所不为·轻局改的清醒生意观
建材行业很容易陷入误区：总想把全场景的生意都揽下来，幻想施工环节不赚钱，靠卖材料把利润补回来。
“全空间、全场景，天上地下都想做，施工不赚钱、靠材料赚钱 —— 有这种活吗？没有。” 陈梓德直言，一味挤压合作方的利润空间，这条路走不远。
在旧改这盘生意上，新明珠绿材把自己定位轻局改服务商，主动避开水电改造等重改业务，不和家装公司、流量局改平台正面竞争。依托材料、供应链、标准化施工打造固定套餐，做出一套普通消费者负担得起、看得明白的系统交付方案。
新明珠绿材的交付采用自有团队为主，合作团队为辅模式：自有团队负责制定施工标准、人员培训、现场监理；吸纳外部优质施工队伍作为补充，不用重资产自建全套施工队伍，不同场景匹配专业班组，避免工种割裂带来的成本虚高。
在陈梓德看来，行业普遍低估了局改的难度。它并不是简单的小型装修，而是微型系统工程，要处理新旧设施衔接，实际复杂度并不低。用户也不单单追求实惠，更看重居家不受打扰、工期短、低污染的服务体验。 局改面对大量零散订单，讲究小单快反，供应链调度、成本管控难度高于整装；同时局改是独立业务，直接照搬整装的团队与流程，很容易水土不服。再叠加行业标准缺失、获客成本高企，看似前景广阔的赛道，尚未跑通规模与效益兼顾的商业模式。
市面上不少局改品牌看重流水规模，谋求资本层面，真正沉到项目一线落地的团队并不多。新明珠绿材这套从产品、协同逻辑再到标准化交付的完整能力，也让他对存量时代的赛道机遇抱有明确判断。采访临近结束，陈梓德语气笃定：“城市更新这个赛道，一定会成为企业的第二增长曲线。”
结 语
新明珠绿材的思考，归根到底落脚在两个词：契合与协同。 不去追逐转瞬即逝的市场风口，而是主动向前，去契合不断变化的真实人居需求；不迷信用新材料全盘替代传统建材，而是以多材料协同，为项目创造增量价值；同时保持清醒克制，不贪大求全，守住自身的业务边界。
在城市更新的大背景下，行业早已告别靠单品取胜的时代。从单纯售卖材料，走向一套完整的人居交付，新明珠绿材这份思路的内核，不在于花哨的概念，而在于以契合读懂市场，以协同解决真实痛点，用标准化的产品与落地能力，把存量改造这件事做得务实普惠。城市更新的机遇，也恰恰属于这类读懂需求、懂得协同的实践者。
（来源：中房网）
